值得注意的是，快分销的升级调整了平台供给结构，“把分销门槛调低，同时给优质货品、主播更多支持”。这可以理解为，品牌货是快分销当前发力的重点，品牌商是平台扶持的重点对象。早在正式升级之前，好物联盟已经陪伴了一批品牌在快手电商成长起来。
肖玲是批加入好物联盟商家群的品牌商，她负责珠宝品牌“佐卡伊”在快手的生意。
从有赞分销，到使用快手官方分销平台，肖玲和主播们刚开始是有些不习惯的。但通过快分销合作的场直播带货，“单品销售额破200万元”是她收获的意外惊喜。
去年116，好物联盟团队撮合佐卡伊与快手主播“陈先生”合作，但当时的肖玲内心很忐忑。“当时不知道他到底能不能卖得动（佐卡伊）。”后的结果印证，平台的推荐是有效的，单场销售额突破2000万元，远超肖玲的预期。
后来在一年多的持续耕耘里，佐卡伊通过好物联盟和平台推荐，陆续合作了瑜大公子、蛋蛋、芈姐等140位快手主播，成为快手分销珠宝类目头部商家，累计GMV约10亿元。现在，“几乎所有商品都是通过‘快分销’分销的”，肖玲说。
今年5月，习惯于短视频带货的口腔护理品牌“参半”，次下场在“快分销”上合作主播带货。短短半年之内，参半总销售额的50%以上都来自于快手达人直播，顶峰时月销上千万元。
尝到了分销的甜头，佐卡伊已经专门在北京、山东、重庆、广州、济南等地分别培养了一批业务员，方便与快手主播们沟通。参半总部在深圳，他们也在主播聚集地杭州设立了办事处。
