抖音小店如何精细化选品?这套保姆级教程收好了!
做电商的都知道,七分选品三分运营。由此可见选品的重要性,当然,在抖音小店也不例外。
很多新手,想当然地以为开了店铺,上了产品就能卖。实际上不是的,我们首先得明白平台为什么要给你流量,如果你的产品数据很好,系统就会认为这是个受消费者欢迎的产品,从而给你更多流量。
所以,选品是核心。如果产品没有选好,哪怕你找到了头部主播带货也卖不出去!
下面,我们就来聊聊怎么精细化选品:
1、卖什么产品好?
有货源:有些卖家是因为自己有货源才会去做那个类目的产品。
没有货源:你对什么品类感兴趣,想做什么品类就做什么品类,建议选自己平时打交道多的东西,因为熟悉就会发现别人不知道的亮点,容易差异化运营。
很多人会说,什么东西卖得火就去卖什么产品,然后去找平台上销量高的产品,其实这是错的。别人卖得好,但不一定适合你。
比如卖家是个宝妈,对母婴产品熟悉,在使用过程中能够发现很多产品的亮点和用户痛点,这个是她们的优势。你让未婚单身男性去做,那肯定是做不出来的。
同理,大家可以根据自身兴趣爱好,找一个自己熟悉打交道多的品类,充分发挥自己的优势。
如果你是没有自己的货源,前期的话可以做4-5个,7-8个类目,但要记住前期选的产品,价格不要太贵,成本不要过高,选择消费者能够接受的价格。
只要你具备一定的优势,平台上有的类目产品你都可以做,毕竟有市场就是有需求。至于能够赚到多少钱,那就看你自己的本事了,建议大家多去分析消费者。
记住,前期选品价格不要太高,不然消费者比价后直接就选择更便宜的了。所以前期只要是你价格不贵,都是可以上的,成本尽量压低一点,但不要亏太多,不然做了十几天就亏不起了,那店铺还怎么做得起来