酒水商家应该掌握哪些小店经营技巧？酒水类目报白需要注意的规则！ 

酒水市场稳步增长

酒水是普通人生活中绕不开的一种商品品类，哪怕你在餐桌上是滴酒不沾，逢年过节或祭祀送礼也总有用到酒的时候。

经过多年的发展，酒水行业已经发展成一个拥有多种品类的行业。根据艾媒咨询的数据显示，2021年中国白酒市场规模将达6400亿以上。而低度酒市场规模也在迅速攀升，预计2022年中国低度酒销售市场规模将突破5000亿元。

酒水市场除了这两种酒类以外还有许多其他品类，酒水市场已经发展成一个万亿以上的市场，整个酒水市场仍将保持稳步增长，酒水商家未来的机会还很大。

酒水新零售

线上购物经过多年的发展，已经深深融进了普罗大众的生活。各行各业都在发展线上新零售，酒水行业也不例外。

新零售渠道这么多，酒水商家为什么不能错过 渠道？流量和用户是关键因素。根据巨量算数的数据显示，早在2020年12月，酒水消费核心用户数就已超过6700万。还手握着6亿以上的日活用户，而流量也是影响新零售的重要因素之一。

2022年，许多酒水商家都已经入驻 卖酒，想要在 卖货，开通小店是不可或缺的一步。

酒水小店经营功能

官方为酒水商家提供了许多经营功能，商家利用好这些功能可以有效提高小店的营业额。

直播与促销转化

现在大众对于直播卖货这种形式已经不陌生了， 也十分看重直播这种销售形式，为小店的直播间提供了许多功能。

商家可以为正在直播的商品设置橱窗，用户点击就可以一键直达下单链接，提高商品成交率。商家可以为商品设置讲解回放，用户对已经讲解过的商品感兴趣的时，可以直接点击观看直播讲解的回放视频，提高用户购买意愿。直播过程中，商家可以发放优惠券、粉丝券、福袋等多种优惠措施，通过促销手段提高粉丝转化率和下单率。

数据分析

酒水商家想要做好小店销售，大数据的分析很重要。 为酒水小店商家提供了多种数据分析功能，下面举两个例子。

商城渠道分析，包括了商城推荐、店铺页面、直播间、观看短视频等渠道的支付GMV变化趋势及成交构成，商家可以了解自己哪个渠道的转化率高，把资源和时间集中到该渠道里。

营销分析，可以分别展示限量购、满减、优惠券三大类营销工具带来的成交金额，并展示不同营销工具成效的占比和销售数据概况。

商家可以通过数据分析各个不同的营销工具在成交转化、涨粉、拉新方面的成效，在后续的营销策略上，通过使用不同营销工具的组合，达到提高销量和粉丝数量的目标。

不同酒类的入驻要求是不一样的，且仅接受卖场型旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店铺入驻。以“国产白酒”类目举例：

（1）若商品品牌具有一定的品牌度和社会影响力（如中都白酒企业100强），则其R标注册时长不得低于3年；（2）若商家满足平台的经营实力标准（天猫、京东平台连续3个月每月GMV>10万，天猫DSR各项指标＞4.75；京东风向标＞4.55），则其R标注册时长不得低于2年。

在满足入驻要求之后，商家还需要满足资质要求，其中包括了主体资质、品牌资质、行业资质和商品资质。

以简单的行业资质举例，所有酒类的行业资质要求都是一样的，经营主体的《食品经营许可证》或《食品生产许可证》。

酒水商家在报白入驻成功后也需要注意日常经营，不然会有被清出类目的风险。根据的平台规则，当商家满足以下任一条件时，将会被清出该类目：

（1）严重危害消费者体验，包括但不限于体验分＜3.8或品退率、投诉率、差评率、CCR等负向指标异常；（2）内容宣传中含有现场调配、灌装酒的相关行为。

酒水类目的报白与规则经常细分到单一酒类的单一品牌，整个入驻过程的规则十分繁琐，哪怕是有品牌渠道的商家想要入驻成功也十分困难，普通的酒水商家报白通过概率非常低。

建议酒水商家找小店服务商进行报白，服务商不仅熟悉报白流程，也掌握与审核人员沟通的相关话语，有很高的通过率。哪怕商家的资质不够，小店服务商也可以帮忙报白。小店还可以帮忙提高店铺体验分，防止商家因为分数过低被清出类目。