快分销怎么做?快手的快分销是免费的吗?
一是与全网达人深度建联,佐卡伊与薇娅、辛巴、杨子等头部达人都有过合作,并培养了专门的业务人才,在全国多地设立直播办事处,持续跟踪、保持关系,目前已经形成全平台直播的布局;
二是单品打爆策略,佐卡伊针对平台包括头部达人粉丝的需求开发定制产品,摸索出直播适销的爆品策略。以一款佐卡伊为直播量身打造的入门款18K金镶钻波点钻石项链为例,全网爆卖10万条,其中快手占了70-80%。
“与其他平台相比,快手的达人非常多元化,能帮品牌覆盖尽可能广的人群。而且快手独特的信任电商模式,主播的人设特性,让我们得以为主播量身打造品宣内容,这时候TA的粉丝也非常乐于接受,因为这样的品宣不仅强化了粉丝对品牌的信任,也强化了粉丝与主播之间的信任”。
比如去年10月,佐卡伊与快手主播“周周珍可爱”合作,开播前佐卡伊带着周周珍可爱到深圳广场做直播预热,包括拍摄种草视频、探访线下门店专柜等,通过讲述“周周为粉丝选品的故事”,把佐卡伊的品牌理念无缝植入进去,实现润物细无声的品宣效果。
佐卡伊与快手电商可以说是共同成长起来的,它也是整个珠宝类目个加入“好物联盟”的商家。
“开始我们分销是用有赞,比较麻烦。去年9月好物联盟上线,我们时间就加入了。现在我们好物联盟货品中心SKU在300左右,除了我们自己的产品开发逻辑,也会根据主播的需求给他们定制上新。现在经常有达人从好物联盟选中了我们的产品,主动联系我们。”
肖玲表示,“从品牌的角度,我们看重好物联盟的就是多元且稳定的营商环境,现在使用体验也越来越顺畅,尤其是时效拉单都蛮好用的。”