纵观整个美容市场,目前的情况是一线城市与二五线城市形成对比,具体表现为一线城市美容个人护理市场饱和,中高端品牌渗透率高,在线增长放缓,回归百货公司和柜台渠道。二五线城市美容个人护理市场增长迅速,品牌渗透率低,人均美容消费增长率超过一线城市。
在其看来,美容品牌是社交电子商务的增量市场,美容等长尾标准产品SKU多,不适合用9元9包邮的爆款拼团逻辑操作。美容品牌仍有很大的机会分销社交电子商务。“美容品牌具有天然种草和社交分享属性。目前,在社交电子商务经销商中,美容产品的小B分销占70%以上,这是美容产品在社交电子商务中的优势。”
萧风认为,美容品牌有很多商品SKU借助社交电子商务的大浪,可以孕育出新的渠道增量市场。于是美咕诞生了。
在萧峰看来,美谷的诞生离不开社交电子商务的疯狂增长。相关数据显示,中国社交零售用户规模快速增长-从2015年0.92亿增长到2018年3.1亿,预计2019年超过4亿,2020年超过5.5亿。