作为一个北方大师，我对酒有着天然的好感。因为北方人喝酒劝酒的场景深深烙印在我童年的记忆里，我一直想研究小红书里的酒情况。
近在调查小红书酒业的时候，发现白酒基本上是沉默的。果酒、葡萄酒、洋酒是小红书的主要酒类。，我们将重点关注小红书中酒类行业如何运营，商家和博主如何在小红书中成长。
01 行业洞察:果酒、红酒、洋酒三足鼎立
根据小红书的官方数据，葡萄酒整体规模小，竞争对手少，处于竞争蓝海期。与非饮料行业和快餐规模相比，葡萄酒仍有很大的增长潜力。节日消费明显。节前，用户会主动搜索相关产品。节后，相应的搜索量会减少。
图1：小红书食品饮料竞争现状
在葡萄酒搜索产品中，红酒、威士忌、啤酒、果酒、白酒占据前五名，其余搜索词也围绕果酒展开。可以说红酒、果酒、洋酒都是小红书三足鼎立的，这也和小红书70%的用户和女性有很大关系。
图2：小红书的食品类搜索情况
在搜索品牌方面，洋酒以百利甜、杰克丹尼、野格为主，果酒以江小白、梅见、贝瑞甜心等品牌为主，葡萄酒以奔富品牌为主。从葡萄酒搜索来看，小红书只有一个江小白，小红书的白酒品牌集体失声。
图3：TOP食品类搜索品牌
酒在小红书的规模，与饮料、零食和晚餐相比，潜力巨大，也在蓝海市场。在葡萄酒中，果酒、红酒和洋酒是主要的。在搜索品牌层面，洋酒是国外，果酒是国产品牌，葡萄酒是中外品牌的混战。具体怎么破？
02 商业类型：四大类，不同的投放方案
为了更好地拆解小红书中的酒类品牌，我根据个人和品牌号在小红书开店，分为四种类型:品牌+店铺、品牌+无店铺、个人+店铺、个人+无店铺，找到目前投放的好账号进行拆解。
图4：葡萄酒行业有四种类型
1. 品牌+店铺
品牌在小红书开店，小红书被视为种草和转化的平台，也会考虑溢出流量。这类品类主要以果酒品牌为主，种草时以达人为主，同步号转载，用广告做达人笔记，在站内站外收获。
因果酒类别处于成长类别，与白酒类别相比，场景相对较少。果酒类别的核心是增加更多的场景，扩大使用范围，将品牌植入其中，让更多的用户尝试饮用适合女生的果酒、野餐果酒、自制果酒、七夕礼物、果酒生日礼物等场景。
