洛阳网络营销 渠道策略 渠道类型
网络营销策略：从传统营销管理的角度分析，销售渠道的层次设计、相互匹配及全面管理是一件很繁杂的工作。对于网络营销渠道而言，销售渠道已经变成网络这一单一层次，其作用、结构和传统营销渠道相比有很大的变革和进步。
一、网络营销渠道的类型
网络营销渠道主要有网络直销、网络间接销售和双道法
1 、网络直销
通常做法有：（1）企业在互联网上建立自己的网站，申请域名，制作主页和销售网页，有网络管理员专门处理有关产品的销售事务 （2）企业委托信息服务商再其网站上发布信息，利用有关信息与客户关系，直接销售产品
2、网络间接销售
为了克服网络直销的缺点，网络交易中介机构应运而生。中介机构成为连接买卖双方的枢纽，是网络间接销售成为可能。
3、双道法
双道法是指企业在进行网络分销决策时，使用间接销售和直接销售，以达到销售量的Zui大化目的
二、具体策略
1、增值策略
(1)产品信息增值
产品信息增值主要体现在对生产商产品信息的发布、组织和展示方面
（2）客户信息增值
互联网给企业提供了一个收集客户信息的有效途径。通过互联网建设，企业完全有能力获取大量的客户信息，并通过数据库处理或CRM系统实现有效挖掘和Zui终利用
2、整合策略
（1)上上整合
它是指企业内、企业外、互联网线上整合
（2）上下整合
利用互联网强大的技术优势，与线下的传统营销资源和渠道完美组合，主要包括线上的客户线下做和线下的产品线上推
3、双道策略
（1）网上营销与离线营销相结合
使用传统的、非网络的营销以及网上营销来宣传和销售产品
（2）直销渠道策略和中介渠道策略相结合
企业使用直接销售渠道策略和中介渠道策略，以实现销售利益的Zui大化
