爆款产品主要分为哪几类?
1.引流款
引流款就是低价产品,一般都是给了很大优惠的产品,甚至可能倒贴钱。卖这种产品的目的不是为了赚钱,而是赚流量和人气。
快分销 快手小店有需要入驻成为商家入驻办理
2.爆款
爆款就是平台中销量很高的一些产品,爆款没有引流款那样的低价,但是会给直播带来大量订单和用户。
3.利润款
利润款就是成本比较低、利润比较大的产品,是利用引流款、爆款吸引到足够多的人到直播间后,收割流量用的。基本上除了引流款和爆款外都是利润款。
1.需求高的低价产品
直播带货怎么选品,薇娅、李佳琦这8个选品公式可复制
生活用品就是需求高的东西,无论是垃圾袋还是纸巾,价格都不会超过200元,属于低价范畴。而且这些东西是无时无刻都要使用的,哪怕买多了以后都会用得到。
所以大家在直播的时候遇到这些东西,如果真的便宜,哪怕不需要也都会买来屯着。
2.打破传统的东西
有一些日常用品,销量也很高,如厨房纸、百洁布、不粘锅。这是因为,这些东西以前只被一二线城市用户熟知,对于三四线城市的用户来说,既没有接触过,也不知道怎么用,更不知道东西的价格。
在短视频流行之后,这些东西就开始被熟知了,于是就正式进入到下沉市场中,以致出现销量暴